شركات التسويق الصناعي .. دليلك لخبراء التسويق الناجح

لمن دخل هذا المقال بحثا عن أفضل متخصص في مجال التسويق الإلكتروني؛ فإن افضل متخصصين بهذا المجال والذين قدموا خدمات تسويقية مميزة لموقعنا بحكم خبرتهم لأكثر من ٨ سنوات بالتسويق هم:

تواصل معهم مباشرة بالضغط هنا

أما من يبحث عن معلومات وتفاصيل تفيده بهذا المجال فإننا نسرد لكم أدناه المعلومات التي نأمل ان تفيدكم وتشبع تطلعاتكم:

شركات التسويق الصناعي

يعد التسويق الصناعي الجيد هو أهم عامل من عوامل نجاح المشاريع كما أنه ينتج مشروع مربح وناجح إذا كنت تريد عمل التسويق الصناعي الجيد فسنذكر لك أهمية شركات التسويق الصناعي وكل ما يخص التسويق في هذا المقال.

التسويق الصناعي

من المهم جدا البحث عن مفهوم وأهمية التسويق الصناعى من منشأة لمنشاة إذا كنت تريد نجاح مشروعك حيث أنه يقارن العديد من أقسام التسويق وأدلة الكيفية بشكل غير صحيح التسويق الصناعي بجميع عمليات التسويق بين الشركات. بينما تركز معظم الشركات الصناعية على مبيعات B2B ، فإن التسويق الصناعي فريد في عدد قليل من المجالات الرئيسية. عند البحث عن شركة تسويق لشركتك الصناعية، تأكد من العثور على شركة تفهم الاختلافات المهمة.

أنواع التسويق

تحدث الكثير من الناس عن جميع أشكال التسويق الجديدة التي يمكن للشركة اتباعها، كلما فكرنا في جميع أنواع التسويق المختلفة، أدركنا أن هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج لشيء ما.

– تسويق الكتروني

التسويق عبر الإنترنت هو أي استراتيجية تسويق تتم عبر الإنترنت. يُشار إليه أيضًا بالتسويق عبر الإنترنت، وهو يشمل مجموعة متنوعة من أشكال التسويق مثل إعلانات الفيديو والتسويق عبر محركات البحث وتسويق البريد الإلكتروني، إنه عكس التسويق غير المباشر، ويمكن أن يندرج أيضًا تحت التسويق الرقمي. ويزيد من عدد الفرص التسويقية، كما أنه يحتاج التسويق عبر الإنترنت إلى نهج جيد في مجالات التصميم والتطوير والإعلان، ستحقق الشركة التي لديها خطة تسويق كاملة لموقع على الإنترنت نجاحًا أكبر على الإنترنت من تلك التي صممت دون التفكير في كيفية تسويق شركتها من خلاله.

– تسويق المعارض التجارية

يمكن للشركات التي ترغب في الوصول إلى عدد كبير من المشتري الصناعي  المشارك في المعارض التجارية العامة أو الخاصة. غالبًا ما تكون المعارض التجارية والأشكال الأخرى لتسويق الأحداث استثمارًا كبيرًا للمشاركة فيها، لكن المعارض التجارية تسمح للشركات بعرض منتجات جديدة وفحص ما يجري في الصناعة.

– التسويق المباشر

الهدف الرئيسي للتسويق المباشر هو إرسال رسالة مباشرة إلى المستهلكين ، دون الحاجة إلى استخدام أي منافذ خارجية، تشمل أمثلة التسويق المباشر التسويق عبر البريد والتسويق عبر الهاتف والبيع المباشر. غالبًا ما يكون التسويق المباشر مفضلًا لأنه يمكن قياس النتائج بسهولة، مما يمنح المسوق فهمًا أفضل لنجاح هذه الحملة. ومن مهامه أيضًا معرفة خصائص شوق المشترين الصناعيين.

– التسويق الترويجي

التسويق الترويجي هو شكل شائع من إستراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات لتحفيز المستهلك على اتخاذ القرار وشراء منتجهم. هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها الترويج لمنتج أو خدمة ، بما في ذلك إجراء مسابقات للفوز بجائزة، وتقديم قسائم لشراء منتج بخصم، والحصول على عينات من المنتج حتى يتمكن الأشخاص من تجربته قبل الشراء.

– تسويق شخصي

الهدف من التسويق الشخصي هو إنشاء عرض فريد لكل عميل على حدة. لا يعمل هذا النوع من التسويق مع كل شركة، ولكن يمكن لبعض الشركات الاستفادة من منتجاتها الفريدة وديموغرافياتها للعملاء في التسويق للأفراد ومعرفة مهام المسوق. اعتمادًا على شركتك والصناعة التي تعمل فيها، ستختار بالتأكيد أنواعًا مختلفة من التسويق الذي سيحقق لك أفضل النتائج. بغض النظر عن نوع التسويق الذي تريد استخدامه لشركتك، يمكن أن يساعدك التصميم والترويج في البحث عن حملة تسويقية وتنفيذها والتي ستتيح لشركتك جذب انتباه المستهلك والحفاظ على نتائج محرك البحث.

شركة التسويق الصناعي

لا شك أن شركة SevenReach تمكنت من كسب لقب أفضل شركة تسويق الكتروني في السعودية بالجهد الشاق والعمل الدؤوب على مدار السنوات القليله الماضية. ورغم أن هناك العديد من شركات التسويق الالكتروني التي تعمل في هذا المجال منهم من سبقت SevenReach بأعوام، إلا أنه لا مجال للمنافسة بأي حال بين ما نقدمه نحن أفضل شركة تسويق الكتروني في السعودية من خدمات وحلول تسويقية قيّمه وتوفير أفضل خدمات السوشيال ميديا مع الحفاظ على استراتيجيات التسويق التنافسية وكيفية التغلب عليها والتي تضمن خدمات إدارة جميع حسابات المواقع التواصل الإجتماعي من خلال أفضل متخصصي ومحترفي مجالات ال Social media في السعودية والوطن العربي ككل  من ناحية وكافة المنافسين في مجال التسويق الرقمي والتسويق الشبكي من ناحية أخرى ويعد ذكر مكونات استراتيجية التسويق من محتوى شركتنا أيضًا.

استراتيجيات التسويق الصناعي

مخطط التسويق الصناعي سر نجاح التسويق الصناعي عبر الإنترنت ينقسم إلى ثلاثة أشياء: البحث والتركيز واتساق الرسالة. يجب أن تكون هذه محور أي استراتيجية تسويق صناعي لأن القيام بهذه الأشياء الثلاثة بشكل جيد سيجعلك على الأرجح السلطة عبر الإنترنت في صناعة شركتك.

الخطوة الأولى في الإستراتيجية هي إقناع محركات البحث بأن موقع الويب الخاص بك هو أفضل مكان على الإنترنت للحصول على المعلومات. ثانيًا، أقنع الزوار عبر الإنترنت أن محركات البحث ترسل إليك أنك أفضل شركة لتقديم هذا المنتج أو الخدمة المعينة لهم. الوظيفة، في جوهرها، هي نفسها، حيث أن محركات البحث تتطور باستمرار إلى عكس أفضل لسلوك البشر. لذا يجب أن ينصب التركيز على جذب العملاء في نفس الوقت الذي يجذب فيه محركات البحث.

الفرق بين التسويق الصناعي والتسويق الاستهلاكي

إن الاختلافات بين التسويق الصناعي والتسويق الاستهلاكي خفية ولكنها مهمة. يركز تسويق المستهلك على الأفراد الذين يستخدمون البحث الديموغرافي والبيانات التنبؤية الأخرى لصياغة الحملات. بالطبع، في التسويق الصناعي، لا يزال من المهم معرفة جمهورك وصياغة رسالتك بعناية ولكن الاستخفاف أو عدم فهم ما هو فريد في عناصر التسويق الريادي يمكن أن يؤدي إلى حملات أقل فعالية واستثمارات مالية أقل كفاءة.

1. على المدى الطويل مقابل التأكيد على المدى القصير

التسويق الاستهلاكي يستهدف العملاء الذين قد يكونون أو لا يكونون مستخدمين على المدى الطويل للمنتج. على سبيل المثال، إذا كان المطعم يقدم عنصر قائمة لفترة محدودة، فيمكنه التسويق لشخص قد يذهب فقط إلى مطعمه للحصول على هذا العنصر. يمكن للعميل أن يسمع إعلانًا إذاعيًا، وأن يختار خيار الطعام الجديد، ويتم الحكم على التسويق بنجاح.

2. أكثر من مجرد رسالة

الطريقة الثانية التي يختلف بها التسويق الصناعي والتسويق الاستهلاكي تتعلق بكيفية استجابة السوق للتغيير. إذا كانت السوق بحاجة إلى التحول في القطاع الصناعي ، فإن مجرد تغيير الرسالة التسويقية لا يكفي. عادة، هناك تغييرات تشغيلية أساسية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على التسويق. يحتاج المسوق الصناعي إلى أن يكون قادرًا ليس فقط على تسويق المنتجات المتاحة للعميل، ولكن أيضًا الكفاءات والعمليات التي تستخدمها شركتهم لتقديم قيمة لعملائهم.

3. إنها عملية وليست رحلة

استمرارًا لمثال المطعم أعلاه، ليس التسويق الصناعي بسيطًا مثل جعل الفرد يشتري برجرًا جديدًا من خلال التدخل المناسب أثناء رحلة العميل. إن عملية الشراء الصناعي أكثر تعقيدًا بكثير – ولا بد أن تشمل العديد من أصحاب المصلحة، ولكل منهم رحلاته الخاصة. يجب تحليل هذه العملية الدقيقة للغاية وفهمها من قبل المسوقين الصناعيين من أجل تطوير وتنفيذ حملات تسويق صناعية ناجحة.

4. يتحدث أصحاب المصلحة المختلفون لغات مختلفة

يجب أن يكون المسوق الصناعي بطلاقة في “لغات” أصحاب المصلحة المختلفة، اعتمادًا على من يتواصلون معه. جزء من حملة تسويق صناعية ناجحة وشاملة هو الفهم والتواصل مع جميع أولئك الذين هم جزء من عملية صنع القرار ، والقيام بذلك باستخدام اللغات (مثل التقنية والمالية) التي تتحدث عن النتائج المرجوة الفريدة من نوعها.

5. مسارات عديدة للسوق

بالنسبة للمسوق الصناعي فإنه تتعدد مميزات سوق المشتري الصناعي لكن الطريق إلى السوق متعرج في كثير من الأحيان. يمكن للمشترين الصناعيين الاتصال بشركة ومنتجاتها من خلال التسويق المباشر والموزعين والمندوبين المستقلين والموزعين ، من بين آخرين – وغالبًا ما يفعلون ذلك أثناء رحلة عملائهم. كل هذه القنوات لديها القدرة على عرض رسائل مختلفة والتنافس مع بعضها البعض لجذب انتباه العملاء. في هذه الحالة، يجب تنسيق الرسائل التي يتم نشرها من قبل هذه القنوات المتنوعة.

يجب على فريق التسويق الصناعي معرفة أنواع منتجات الشراء الصناعي و فهم هذه المسارات المختلفة من أجل مواجهة التحدي المتمثل في مواءمة جميع القنوات مع بعضها البعض لتحقيق أقصى قدر من النجاح.

وفي نهاية هذا المقال نرجو أن نكون قد وُفقنا في ذكر كل ما تريدونه حول التسويق الصناعي مع التحدث عن شركات التسويق الصناعي والتأكيد على أهمية وأهاف التسويق الصناعي لضمان مشروع ناجح ومربح.

 المصدر: معروف