مشروع الكتروني لتوزيع القهوة

مشروع الكتروني لتوزيع القهوة .. حلول مميزة توفرها لك 4 أماكن

محتوى الموضوع

لمن دخل هذا المقال بحثا عن مستشار تجاري متخصص في كيفية بدء مشروع الكتروني لتوزيع القهوة ؛ فإن أفضل مستشار نعرفه افادنا نحن بموقعن هذا وافاد تجار اخرين نعرفهم هو:

تواصل مباشر بالضغط هنا

أما من يبحث عن معلومات وتفاصيل تفيده بهذا المجال فإننا نسرد لكم أدناه المعلومات التي نأمل ان تفيدكم وتشبع تطلعاتكم:

مشروع الكتروني لتوزيع القهوة

لا يمكن أن ينكر أحد أن استخدام القهوة حول العالم يزداد يوما بعد يوم، وتعتبر القهوة من المنتجات التي تستحق أن تتساءل هل يمكنني عمل مشروع الكتروني لتوزيع القهوة ؟ والإجابة دائما ما ستكون نعم وبشدة، هذا لأن الوطن العربي يخص القهوة بمعاملة خاصة، ويمكنك التوصل إلى كافة التفاصيل التي تخص هذا المشروع من خلال أهم الشركات السعودية لتنفيذ المواقع وتعرض منصة معروف أفضل تلك المؤسسات.

كم أرباح المتاجر الإلكترونية

يعتمد المبلغ الذي يمكن أن تكسبه على تكلفة كسب هذا الربح، ودعنا نكرر المعادلة مرة أخرى لغرض التذكرة، ليس أكثر من:

الفوائد = الدخل – المصروفات

في هذه المقالة، سوف نشارك بعض الحيل البسيطة لزيادة إيرادات وأرباح المتجر على الإنترنت بنسبة كبيرة، يمكن تجربة هذه الإجراءات من خلال التسوق في متجر إلكتروني، وقد تكون هذه هي المرة الأولى التي تتعرف فيها عليها، لكنها بشكل عام ستحدث فرقًا معك في مشروعك.

أولا: تكاليف الشحن .، تصرف بذكاء

يمكن أن تكون تكاليف الشحن مصدرًا كبيرًا لزيادة الإيرادات، أكثر من جزء، إما عن طريق الاستفادة من الفرق الفعلي في تكلفة الشحن لصالحك أو زيادة المبيعات بسبب الشحن دعونا نرى ما يمكننا فعله حيال ذلك في متجر قهوة مختصة .

الحد الأدنى للحمل

يمكن للعميل شراء كتاب بمبلغ 15 دولارًا، أو حقيبة هاتف محمول بمبلغ 10 دولارات، وطلب شحن المنتج إلى منزله لكنك تضع القواعد أبلغ العميل أن الحد الأدنى لقيمة الشحن هو 25 دولارًا في هذه الحالة، سيضطر العميل إلى شراء منتج آخر حتى الوصول إلى الحد الأدنى لشحن الشحن.

ربما تفيدك قراءة : كيف تنشئ متجر الكتروني؟.. أفضل جهات تساعدك في التخطيط

الحد الأدنى من الشحن المجاني:-

عروض الشحن المجاني دائما جذابة للغاية لا يرغب العميل في الذهاب لشراء المنتج وفي نفس الوقت لا يرغب في تحمل تكاليف الشحن. لذلك، فإن عرض الشحن المجاني أقوى من العرض (الحد الأدنى للشحن) ويكون العميل أكثر حماسًا بشأن الشراء.

  • حزم شحن متعددة

هل تريد منتجك اليوم؟ صباح؟ أم أنك تنتظر على قائمة الانتظار لتصل في الموعد المحدد؟ إذا كان غالبية العملاء لا يرغبون في رفع سعر المنتج مقابل تكلفة الشحن، ولكن لا توجد مجموعة قليلة تهتم بالوقت بغض النظر عن تكلفة الشحن. يعرض فئات أسعار مختلفة حسب طبيعة الشحنة، واجعله اسمًا مميزًا يغريك باختياره أو الابتعاد عن الشحن العادي.

يمكن عمل خيارات شحن مثل (شحن عادي – شحن سريع – 24 شحن – شحن VIP)، بالطبع، نعني أن الشحن العادي يستغرق أيامًا طويلة وسريعًا من 2 إلى 5 أيام، بينما تشير عبارة “شحن على مدار 24 ساعة” إلى توصيل المنتج خلال 24 ساعة فقط وتعني “شحن VIP” البدء في توصيل المنتج في أقرب وقت يطلبها العميل (في نفس اليوم)، هذه مجرد أفكاري عن الأسماء. أطلق العنان لإبداعك وانجز المزيد.

الفرق في قيمة الشحن:-

بالنسبة لشركات الشحن، أنت كنز، ستقاتل شركات الشحن من أجلك وستحاول إرضائك بعدة طرق، بينما يمكنك التعامل معهم بنظام المزايدة على الظرف المختوم، وتحصل على أفضل سعر.بالطبع أفضل سعر سيكون أقل من المعدلات العادية للأفراد، إذا تلقيت عرضًا خاصًا لتخفيض أسعار الشحن من شركة واعتماد الأسعار المعلنة العادية، والتي لن يعترض عليها المستخدم، فستكسب دخلًا متعلقًا بتكاليف الشحن فقط من تأسيس متجر الكتروني .

الشحن الوطني والطلبات المطابقة إقليميا:-

إذا حصلت على 4 طلبات شراء لأربعة عملاء مختلفين من متجر قهوة عربية ، فإنهم جميعًا يحددون عنوانهم في برج خليفة في دبي، كيف ستتعامل معك شركة الشحن في هذه الشحنة،إذا كانت تكلفة شحن الطلب 10 دولارات، فسيكون الإجمالي 40 دولارًا على الرغم من أن المكان واحد ولن تفرض الشركة أي رسوم إضافية.

ربما تفيدك قراءة : كيفية عمل مشروع تسويق الكتروني .. لا تحمل عبء تعقيد الإجراءات مع  5 جهات

المعلومات الإدارية هنا هي وظيفة تصفية هذه الأنواع من أوامر الشراء وتقييد تسليمها لممثلي الشركة، مندوب الشركة يستلم راتبه (ثابت) ويتمتع بالإكراميات التي يتلقاها من العميل، ولا يجد صعوبة في تنفيذ أوامر الشراء الأربعة في نفس المكان، لكن المحاسبة مختلفة.إذا كانت تكلفة التوصيل إلى هذا الموقع 10 دولارات، فستدفعها مرة واحدة فقط عندما يأتي ممثل خاص من الشركة مع هذه الشحنة، في حين أن الـ 30 دولارًا المتبقية هي صافي الربح.

اتفق مع شركات الشحن للشحن الدولي أو عن بعد فقط، واجعل الشحن المحلي مهمتك، عيّن مجموعة من المندوبين للاهتمام بهذه المهمة والتعامل بذكاء مع طلبات الشحن، وقم بشحن مجموعة من الشحنات في يوم واحد، بواسطة مندوب واحد، إذا كانوا يشاركون العنوان أو المنطقة.قم ببيع المنتج بسعر وكن راضيا عن فوائد تكاليف الشحن

لا يرى العميل تكاليف الشحن، يرى العميل فقط أنه يبيع المنتج بسعر أرخص من المنافسة، ويمكن للعميل قبول تكاليف الشحن، لكنه لا يقبل أبدًا أن سعر المنتج أعلى من سعر غيره، قدم سعر المنتج بخصم استثنائي، مما يجعله مربحًا، وقم بتأييد المنتجات الأخرى بهذا السعر، وحاول تعويض الخسارة في رسوم الشحن.

قامت أمازون بهذا الإجراء في الجزء السابع والأخير من هاري بوتر، حيث باعتها بتكلفة 19 دولارًا فقط وحصلت على احتياطي يزيد عن مليون نسخة، بالطبع استفادت أمازون من المنتجات الأخرى التي اشتراها العميل لتتمكن من شحن المنتج (أمازون لا تتقاضى شحنة تقل قيمتها عن 25 دولارًا)، بالإضافة إلى الشهرة بالطبع.هل لاحظت مقدار الإيرادات التي يمكنك جنيها من الشحن وحده؟ أعد قراءة هذه الملاحظات، واعرف أيها يناسبك، وقم بتطبيقها على متجرك عبر الإنترنت.

ثانياً: سحر الشراكات والاتفاقيات المباشرة

على الرغم من قوة التسويق الإلكتروني، هناك بعض الجهود المباشرة غير المتصلة بالإنترنت والتي تولد مبيعات ضخمة في أي وقت من الأوقات، من بين هذه الأساليب الشراكات المباشرة مع الشركات الكبيرة.تمثل الشركات تجمعا لعدد كبير من العملاء وموظفي الشركة في مكان واحد، كل ما تحتاجه في هذه المرحلة هو عرض خاص، ترسله حصريًا إلى هذه الشركات، حيث تمنح ربحًا مؤجلًا كبيرًا مقابل ربح صغير سريع.

في أحد الأيام، أعلنت الشركة عن توفر جهاز iPad 2 اللوحي بسعر استثنائي، مقارنة بأسعار السوق في ذلك الوقت، فقط لموظفي الشركة، أخبرني صديقي أنه اشترى نسخة من الجهاز ورأى 4 أشخاص آخرين في قسمه يستفيدون من نفس العرض الذي قدمته تلك الشركة الذكية.اتخذ إجراءً بنفسك، أو استعن بخدمات مندوب مبيعات محترف، يمكنه إبرام اتفاقيات مع الشركات الكبرى لبيع منتجاتها بكميات كبيرة في أي وقت من الأوقات. لا يوفر هذا الإجراء سيولة فورية فحسب، بل يساهم أيضًا في سمعة علامتك التجارية.

ثالثًا: المسابقات تجمع الجمهور

المسابقات هنا هي مسابقات حقيقية تقدم جوائز حقيقية لجمهور حقيقي، المال هو أفضل جائزة للجمهور، تليها الأجهزة القيمة، مثل iPhone أو Samsung.المنافسة بسيطة جدا، يحصل كل مشتر، سواء بقيمة محددة أو لأي قيمة، على رقم تسلسلي للدخول في المسابقة والمشاركة في السحب، يمكنك تشجيع المشترين من خلال منحهم الفرصة للاشتراك في رقم تسلسلي إضافي إذا قاموا بالشراء مرة أخرى، وما إلى ذلك.

المصداقية والشفافية هي العناصر التي ستجعل علامتك التجارية معروفة، استخدم برنامج الاختيار من متعدد واجعل الخروج بثًا مباشرًا ليراه الجميع، حتى يعرفوا مدى موثوقية المنافسة.إن الوسائل التي يمكنك من خلالها زيادة الدخل من متجرك عبر الإنترنت كثيرة ومتنوعة، وكل ما تحتاجه هو بعض الأفكار البسيطة التي ستحدث تغييرًا كبيرًا في الدخل في فترة زمنية قصيرة.

وإليك أفضل مجموعة من الشركات التي ستفيدك في التسويق لمشروعك وعمل أفضل وأنجح مشروع الكتروني لتوزيع القهوة:

1- شركة تسويق الكتروني

تعتبر شركة الويب السعودية من أفضل شركات التسويق الإلكتروني في المملكة العربية السعودية والرياض وجدة، والتي تمكنت جذب الكثير من العملاء في مختلف الأنحاء حيث قدمت خدمات التسويق الإلكتروني وخدمات عرض المواقع على جوجل وفيسبوك وتويتر، الذي يعمل على سرعة التكاثر،تتميز الشركة السعودية للتسويق الإلكتروني بقدرتها على عمل الكثير من المواقع السعودية وتسويقها على محرك بحث جوجل.

2- شركة سمارت تاتش للتسويق الإلكتروني

تميز شركة سمارت تاتش للتسويق الإلكتروني في المملكة العربية السعودية نفسها من خلال وجود فريق محترف للتسويق الإلكتروني مرتفع الكفاءة.تتميز سمارت تاتش بتقديم أبسط طريقة لضمان التواصل الجيد بين الموقع والعملاء المستهدفين.

تتميز شركة سمارت تاتش للتسويق الإلكتروني بأسعارها التنافسية التي تناسب الجميع الفئات الاجتماعية.تقوم سمارت تاتش بإنشاء خطة تسويق تبدأ بأفكار مختلفة لجذب انتباه العملاء إلى الموقع.

3- شركة تسويق الكتروني علمي

تعتبر الشركة من أهم شركات التسويق الإلكتروني في المملكة العربية السعودية، حيث تتميز باستعمال أهم المنصات التي يستخدمها سكان المملكة العربية السعودية للترويج من خلالها والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.

ربما تفيدك قراءة :شركة عمل متاجر الكترونية بالرياض .. خدمة احترافية من 4 شركات

4- شركة سفن ريتش

SevenReach هي واحدة من أهم وأشهر شركات التسويق الإلكتروني في المملكة العربية السعودية وتعتبر أيضًا من أفضل شركات تصميم المواقع عبر الإنترنت.تتمتع SevenReach بميزة السماح لمالك موقع الويب بالوصول إلى أكبر قدر من حركة المرور المطلوبة ؛ لتحقيق أعلى نسبة ربح.

ماكينة قهوه اون لاين
ماكينة قهوه اون لاين

ماكينة قهوه اون لاين

القهوة هي المادة الخام الأساسية التي تستخدم في إنتاج مشروب القهوة وبالطبع مشروب القهوة ضروري للغاية حيث أنه من المشروبات الأساسية التي يأكلها الناس في مختلف أنحاء العالم، وقد أثار هذا الطلب الوفير العديد من البلدان لتشجيع المزارعين على زراعة البن بكميات كبيرة وفي مساحات كبيرة ودفعوا المستوردين لاستيرادها بكميات كبيرة لتوزيعها على المصانع والمطاحن المحلية لطحنها وتعبئتها وتوزيعها في محلات السوبر ماركت والمقاهي ومحلات البقالة والعطور وغيرها وأيضا بيع قهوة اون لاين، وهنا يمكن القول أن جميع المشاركين في هذه العملية يحققون ربحًا، ولكن على مستويات مختلفة، حيث أن المستورد الكبير يحقق أرباحًا أعلى من الأرباح التي يحققها صاحب المصنع الصغير والأخير واصبح من اهم المشاريع مشروع الكتروني لتوزيع القهوة

 إنه يكسب أرباحًا أعلى من الموزع الصغير، لكنه في المقابل يستثمر ويخاطر بالمستورد بأموال أكثر بكثير من الأموال التي يستثمرها صاحب المطحنة الصغيرة، وهذا الأخير يستثمر أيضًا أموالًا أكثر مما يستثمره الموزع الصغير، وهذا هو على افتراض أنك شخص لا يملك الكثير من المال ويرغب في امتلاك شركة صغيرة ومربحة،قد يكون العمل في مشروع توزيع القهوة مناسبًا في هذا الوقت، وفي ما يلي سأعمل على تقديم الدعم لك قائمة التفاصيل التي يمكن أن تساعدك إذا قررت العمل في هذا المجال.

متجر قهوة اون لاين

هناك متطلبات مادية وهي القدرة على توفير سيارة صغيرة أو دراجة ثلاثية العجلات أو حتى دراجة نارية لاستخدامها في توزيع القهوة، كما أن هناك متطلبات يجب أن يفي بها الشخص الذي سيعمل في مشروع الكتروني لتوزيع القهوة ، وهي القدرة على العمل لفترات طويلة، والمثابرة، والحس التسويقي، والالتزام وأيضا بعض من طاولات قهوه اون لاين .

طريقة العمل في توزيع القهوة:

في البداية يمكنك عمل قائمة بمطاحن القهوة “الممتازة” في مدينتك ثم زيارة أصحابها وتقديم خدماتك لهم والتي تتمثل في العمل على توزيع منتجاتهم وفتح أسواق جديدة وبالتالي زيادة مبيعاتهم و وبالطبع سيكون هذا مقابل عمولة، وعندما تحصل على موافقة شخص ما بمطاحن القهوة، يمكنك البدء في متجر مود القهوة عن طريق القيام بزيارات إلى محلات السوبر ماركت الموجودة في المدينة والبلدات المجاورة، وكذلك زيارة المقاهي المختلفة في المدينة والأحياء والقرى المجاورة وتعريفهم بالمنتجات، وإذا استطعت إقناع العميل بالشراء، فيمكنك إعطائه المبلغ الذي يحتاجه وإذا لم يكن لديك المبلغ الكامل يمكنك العودة إلى المصنع وتأخذ له.

متجر أدوات القهوة
متجر أدوات القهوة

متجر أدوات القهوة

يجب أن يكون هناك اتفاق مسبق بينك وبين مالك المنتج، “مالك المصنع”، بشأن عمولة محددة، ويجب أن توافق على بند ينص على أنك ستتلقى عمولة أعلى في حالة قدرتك على تجاوز حد معين للمبيعات، على سبيل المثال، بافتراض أنك قد اتفقت مع صاحب المصنع يتلقى عمولة بنسبة 4٪ من نسبة المبيعات، إذا كان بإمكانه بيع كمية أقل من 100 كيلو جرام في الشهر بأكمله، ولكن إذا حقق مبيعات أكبر من ذلك أن نسبته ترتفع إلى 5٪ لأن ربح صاحب المطحنة سيزداد بشكل ملحوظ.

طلب قهوه اون لاين

 كيفية تطوير مشروع قهوة أون لاين:

إذا لم تدخر جهدًا أو وقتًا واستخدمت مهاراتك وقدراتك بشكل صحيح، فيمكنك تحقيق الكثير من الأرباح، بالإضافة إلى ذلك، سيكون لديك علاقات مع عدد كبير من أصحاب محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة والمقاهي وغيرها، ويمكنك استخدام جزء من أرباحك وإنشاء شركة صغيرة لتوزيع الأطعمة المختلفة في بيع مستلزمات القهوة  وغيرها مثل (القهوة والسكر وغيرها) وبالطبع يمكنك استغلال علاقاتك في تسويق وبيع المنتجات وبالتالي تحقيق أرباح كبيرة،

خطة تسويقية لمتجر الكتروني
خطة تسويقية لمتجر الكتروني

خطة تسويقية لمتجر الكتروني

خطة تسويق لمتجر إلكتروني، عالم التسويق، عالم التسويق، هي الكلمات المتداولة في عصرنا الحالي، 2020 كل يوم جديد يظهر العديد والعديد من الإحداثيات المتكاملة والمختلفة لعالم التسويق، آخر الأخبار من التسويق هالة عظيمة من النجاح الكبير والتقدم المستمر في جميع البلدان المهتمة بمجال التسويق سواء كان ذلك التسويق الرقمي أو التسويق الإلكتروني، ومن يقود التسويق الإلكتروني بنجاح سواء كان صاحب عمل أو عميل ستحصل على الكثير استفد كثيرا و كثيرا ف عالم التسويق الالكتروني واسع جدا و كبير و مليء بالمتطلبات و الاحتياجات المتنوعة لذلك التسويق الالكتروني له مزايا عديدة

و منه يمكنك بسهولة شراء كل ما تريد غير متوفر في الأسواق التقليدية حفظ الوقت والجهد، يوفر أيضًا الكثير من المال لأن المنتجات المعروضة على مواقع التسويق الإلكتروني لها قيمة سعرية صغيرة جدًا لأن قيمة لا يتم إضافة إيجار المحل كما هو الحال في الأسواق التقليدية، دراسة جدوى مشروع تطبيق الكتروني أيضا تجعل من السهل صنع العديد من السلع والمنتجات حتى لو كانت خارج حدود البلد الذي قد تقيم فيه عزيزي القارئ، بالإضافة إلى وجود مزايا للانضمام إلى الآخرين، على العكس من العيوب، وبالتالي فإن لها عيوبها.

 أصبح العائق الوحيد الذي قد يخشاه العملاء هو تقديم منتجات غير مناسبة لهم وتخضع لجمال الحملة التسويقية فقط، أو قد يتم اختراق موقع صاحب العمل وعرضه عليك أشياء تتعارض مع الغرض من تسويق منتجاتك وبالتالي تفقد ثقة كل عميل فيه، يجب عليك عزيزي القارئ أن يفهم فكرة التسويق الإلكتروني ومميزاته وعيوبه والتعمق في عالمه.

  • خطة تسويقية لمتجرك الإلكتروني

قبل البدء في معرفة خطة التسويق لمتجر على الإنترنت، يجب أن نذكر استراتيجيات التسويق الإلكتروني لما لها من أهمية كبيرة في التعرف عليها قبل إنشاء خطة تسويق.

استراتيجيات التسويق الرقمي

في التسويق الإلكتروني، يجب أن تكون هناك استراتيجيات تسويقية مألوفة لديك حتى تنجح في التسويق الإلكتروني وتجني الكثير من الفوائد.

أولا / إنشاء موقع على شبكة الإنترنت.

ثانيا / استخدام تقنية الفيديو.

ثالثا / استخدام اللافتات الاعلانية.

رابعاً / التوجه الى مواقع التواصل الاجتماعي.

خامسا / كتابة المحتوى.

سادساً / حملات إعلانية.

سابعا: اختيار العملاء.

ربما تفيدك قراءة :افضل تسويق الكتروني في السعودية .. 4 جهات متخصصة تخدمك

1_ انشاء موقع الكتروني أو مشروع متجر الكتروني

يجب أن يكون هناك موقع على شبكة الإنترنت لأن هذا هو المكان الذي تعرض فيه منتجاتك وهو أيضًا ميزة لتحسين وتحديث واختبار العلامة التجارية لخطة التسويق الإلكتروني لـ متجر البن المثالي ، وأيضًا مكان يأتي فيه العملاء وأين توجد المبيعات والمشتريات المختلفة يقع،

2_ استعمال طريقة الفيديو وهدفها التسويق

من المعروف أن فكرة مقاطع الفيديو هي فكرة ممتازة جدًا لنجاح خطتك التسويقية، حيث إنها تجلب العديد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك، والمنتجات التي يتم عرضها من خلال مقاطع الفيديو، يشعر الكثير من العملاء بالأمان، على عكس الصورة، خاصة إذا كانت فكرتك تعتمد على تقديم تجارب مع المنتجات المعروضة على موقع الويب الخاص بك، ومن المعروف أن موقع يوتيوب هو أهم موقع لعرض مقاطع الفيديو التسويقية.

3_ لافتات إعلانية

تعتبر فكرة استخدام لافتة إعلانية من الأفكار الجيدة للنجاح للترويج لـ متجر الكتروني متعدد البائعين ، حيث أن وجود صور بأحجام مختلفة ومواضع مختلفة يمكن أن يكون ثابتًا أو متحركًا، وهذا يجعل العملاء أكثر توجهاً إلى موقع الويب الخاص بك، فهو وسيط مهم جدًا. الإعلان عن المنتجات المعروضة، والتي تستند فكرتها على الاستهداف المباشر لمجموعات العملاء.

4_ انشاء حساب بالموقع على مواقع التسويق الالكتروني

تعد مواقع التواصل الاجتماعي من أهم الإستراتيجيات في عالم التسويق الإلكتروني لكل  افكار لمتجر الكتروني لأنها تضم ​​عددًا كبيرًا من المستخدمين من خلال صفحات الوسائط الاجتماعية، قد تتمكن من زيادة العملاء والحصول على مشاهدات للصفحة عن طريق نشر الكثير من التسويق، المنشورات بالإضافة إلى تعزيز علامتك التجارية وتحليل التعليقات حول المنتجات التي تقدمها.

5_ التسويق للمحتوى في المقال

تعد كتابة مقال تسويقي أمرًا مهمًا للغاية لاستهداف العملاء وإعجاب المحتوى والمنتجات الخاصة بك، وهي وسيلة غير مباشرة للترويج للمنتجات.

6_ الحملات الترويجية

الحملات الإعلانية المدفوعة هي تقنية فعالة للغاية في نجاحك في الاستفادة من العديد من المنتجات في مشروع متجر الكتروني مربح ، إنها الطريقة المحددة أو الأكثر تخصصًا التي يتم فيها استهداف فئة معينة من المجموعات المهتمة بالمنتجات المعروضة، فضلاً عن مراحلها العمرية ويتم ذلك بمبلغ قليل من المال وعلى الرغم من ذلك تحقق نجاح كبير.

ركن قهوه اون لاين من أنجح المشروعات مؤخرا عبر الإنترنت ويمكنك تتبع نجاحاتها من خلال أبرز الشركات التي تعينك على عمل مشروع الكتروني لتوزيع القهوة ناجح ومميز.

ربما تفيدك قراءة : مسوق الكتروني بالرياض .. 7 مكاتب يمكنك الاعتماد عليها لتنفيذ طلبك

 

 

 

المصدر: معروف 

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

انتقل إلى أعلى